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添加时间 : 2011-6-3 11:44:32 点击数 : [1308]

有朋友来电,告诉我,有些遮阳伞企业希望把遮阳产品打进别墅市场,苦于无门,希望通过《别墅世界》杂志的平台做一些广告宣传和介绍。

      我觉得,单纯在杂志上做一些广告推广,简单地介绍一些产品性能之类的,并不一定能被市场所接受。也许投入的广告费会被打水漂,得不偿失。

      重要的不是广告,而是你自己要理解,遮阳伞与别墅的关系。住别墅的或盖别墅的,为什么要选择遮阳伞。这要给他们选择你的理由。弄清楚了遮阳伞与别墅的关系,就找到了打开别墅市场之门的钥匙。

      那么,遮阳伞和别墅究竟是一种什么关系呢? 在我们传统的印象中,遮阳伞有几种形态,一是窗户上框有了遮阳伞可以挡住强烈的西照太阳。这经常可以在朝西向的群楼外墙看到各种各类的遮阳产品。但是,真正有档次的高楼大厦外墙就已经见不到这种产品的踪影了,它已被室内遮阳布帘或其他材质的遮阳帘所替代了。这是纯粹的遮阳功能的产品。它只是生活的辅助品,它改变不了人们的生活方式。

      在我们传统的印象中,还有一种大洋伞遮阳产品的印象。这种产品除了遮阳的功能外,已经有了拓展人们生活和活动空间的功能,它提升了遮阳产品的休闲功能和生活附加值。

      所以,就遮阳产品来讲,不能仅仅把自己的思路局限在产品本身。而应从人们的生活方式角度,以及别墅所给予人们的生活方式角度去理解和发掘遮阳伞的市场需求点。有需求就有市场。找到了市场需求点,遮阳产品的推广对象,推广手段,推广通路等等一系列问题就会迎刃而解了。你就会找到最佳的途径,找到最需要的对象,同时还会创造出更多更好的适合市场需求的遮阳产品,企业也就获得了进入市场的通行证。


     我的理解,遮阳产品与别墅生活是须臾不可分的。遮阳产品在别墅市场具有不可估量的市场需求空间。遮阳产品潜心于别墅市场,认真研究别墅市场需求,可以获得令人意想不到的收获。


      我的理由是:别墅是一种大空间生活方式。无空间的生活不属于别墅。别墅生活的档次和质量首先在于别墅空间生活的量。 
别墅生活是一种生活细节被放大的生活方式。生活细节被放大的载体是生活空间量的占有。


      别墅生活又是一种走出居室,融入自然,尽享阳光的休闲舒适的生活方式。别墅与公寓最大的区别在于,公寓是一种垂直的,集居的无室外空间的生活方式,偶有一个阳台,有时也会被全封闭。公寓生活与室外空间生活无缘。公寓生活几乎95%,甚至98%的时间是在室内度过的。


      而别墅不同,别墅是一种室内外交融的生活方式。别墅生活几乎有60%的时间是在别墅花园里度过的。室内室外的融合,尽享空间生活正是别墅生活方式的魅力所在。 正是在这一点上,遮阳产品找到了进入别墅市场的需求点。


      遮阳产品对于别墅生活的意义在于它能帮助别墅生活拓展活动空间,使人们有效利用空间,尽享别墅大空间生活方式。遮阳产品对于别墅生活的第二个意义在于它能提升别墅生活的休闲舒适度。丰富或改变人们传统的生活方式,可以使生活在别墅的人们真正融入自然,享受阳光、享受新鲜空气和花草的芬芳。


      遮阳产品具有连接室内室外空间,扩大人们生活空间范围的功能。它既可遮风挡雨,无妨人们在雨天继续享受别墅花园生活;也可遮挡烈日暴晒,使人们在夏日,尽管烈日当空,仍可悠闲自得地在花园中品茗呷茶或喝喝咖啡,观赏园林景致……。 因为遮阳产品,人们在别墅的生活空间被放大,休闲生活得以实现,随着遮阳产品的多样性,人们的生活空间和生活方式将会被继续放大和改变。


      所以我说,遮阳产品与别墅生活是须臾不可分的,因为,别墅是一种享受空间的生活方式。遮阳产品是能帮助生活在别墅里的人们拓展生活空间的,因此它一定会受到别墅市场的欢迎。


      我曾经为一种“净水器”写过一篇文章,我的标题是:“水不是药,但它与生命有关”。我在这篇文章的结尾处写道:“打开笼头,能不能直接饮用,居然成了是不是高档住宅的标准之一。”人们赞同我的观点。今天,这个净水器产品已经进入到高档住宅的千家万户,特别是别墅。就是名噪市场的“汤臣一品”也用上了这个净水器产品。


      今天我要说,别墅生活质量在于对别墅生活的理解和对别墅生活元素整合的能力,它能改变或丰富别墅的生活方式。遮阳产品正是提高别墅生活质量和体验休闲生活方式不可或缺的生活元素。借助遮阳产品,人们可以有效利用和拓展室外空间的融合度从而达到尽享别墅大空间生活方式。


      我相信,各种各类的遮阳产品将蜂拥而至,进入到别墅市场,融入别墅生活。高质量的别墅生活离不开遮阳产品。

 

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